虚实篇的判断只有四个字好用：避实。硬碰硬是最贵的路。少打无谓之仗读到这里，不是教你找弱点去压人，是教你把冲突引到一个空的点上结束，好让两边都少耗。
孙武说：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。谁在调动谁。是你致人，还是你致于人。致于人，就是对方出题你答题，账单在你这边跑。
出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。空隙不是幻想。空隙是对方不得不守别处时，真正空出来的那一块。臆想的空隙，一碰就实。
这一页不是「如何打击对手薄弱环节」的商战帖。现场虚实篇写着：避开实处，在空隙上解决问题。英文篇 H1 是 Empty place。读完再打开章节。
虚实真正问的，是一个点，不是处处打
故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。形露出来，是为了让对面分散。不是为了表演强大。处处都想打，就没有虚实，只有疲劳。
故兵无常势，水无常形。因敌变化而取胜者，谓之神。虚实会变。今天空的地方，明天可能实。所以下一步只验证一件事：那个空隙是否真的空。验证失败，就停，不要加码硬碰。
sun-tzu.ai 的顺序里，虚实在军形、兵势之后。形立住了，势少耗了，才谈避实。跳过前面两篇，避实容易变成投机：自己还没站稳，就要去钻空子。钻空子也是一种进入。始计仍然有效。
四条核对
- 对象：冲突真正卡在哪里。
- 谁致谁：是你定题，还是你在答卷。
- 一个实处：必须避开、不能硬碰的那一块。
- 一个空隙：对方不得不守别处时空出来的点。
- 判断：在空隙上解决，还是承认没有空隙、回去守形或写止损日。
写不出「一个」空隙，就不要写「几个都想打」。多点进攻是败兵的形。
避实不是怕实。它是承认实处贵。教学站把贵读成：人、信任、下一轮。硬碰实处，这三样先破。
搜索里的 weak points and strong
有人搜 weak points and strong、避实击虚、sun tzu empty. 他们要一个判断：在空的地方解决问题。本站不把「虚」写成可欺凌的人。虚是结构上的空，是不得不分兵之处。对人，善意仍是少打无谓之仗。
联系我们谈真实冲突、课堂、内容。不是帮你找人的软肋去压。
虚实是第六篇，因为形和势之后，最贵的错误是对着实处加力。对身边的人，和对天下人，同一动：避开实处，只处理一个真空隙。
空隙要验证，不要想象
避实击虚常被读成「打软的」。教学站不这样读。软的如果是人，你去打，就是把冲突变成对人的消耗。虚是结构：对方为了守住别处，不得不空出来的点。验证方法很笨：写下一句话，去核对。核对失败，就承认没有空隙，回到军形或止损日。
致人而不致于人，不是控制欲。是账单归谁。致于人时，会议由对面排，议程由对面定，你的人按对面的日历空转。那不是虚实，那是把势交给别人。
雷子说文章超三个月零曝光要改。虚实这类章节词有展示、排名还不稳，正适合用长方法笔记去接。内链喂章节页；章节页再喂培训与联系——联系仍是教学，不是询盘工厂。