你搜「weak points and strong」或「孙子 弱点」，多半是刚看见了一个空隙：对手漏了一块，市场有个没人管的角落，同事的论证有处站不住。你想要的是一套打法。这一篇不给你打法。它只给你动手之前的一道判断：看见弱点，不等于拿到了动手的许可。你先问三件事，再决定要不要碰那个空隙。
看见空隙的那一刻，最容易被空隙调动
虚实篇开头一句是「故善战者，致人而不致于人」。本站白话译作「善于指挥作战的人，能调动敌人而不被敌人所调动」。你看见一个弱点，马上想去打，这时候是谁在调动谁？很可能是那个空隙在调动你。你的日程、精力和注意力，开始围着别人的漏洞转。
你可以先停一下，问自己：如果我没看见这个空隙，我原本要做什么？如果答案和这个空隙无关，那么它多半只是一个诱惑，不是一个机会。致人，首先是守住你自己的题目，不让别人的漏洞替你出题。
第一问：目标值不值得，不论有没有空隙
空隙只说明那里好进，不说明那里值得进。你先把目标写成一句话：我要得到什么，这件事结束时谁会更好。写不出来，空隙再大也与你无关。写得出来，再看这个空隙在不在通往目标的路上。
你回头看，不少争论、竞争和较劲，都是从「他这里有破绽」开始的，而不是从「我需要什么」开始的。本站虚实篇写的判断是：避开实处，在空隙上解决问题。注意，是「解决问题」，不是「找人下手」。没有问题要解决，就没有空隙要用。
第二问：能不能不动手就把事办成
虚实篇里有一句常被跳过：「敌虽众，可使无斗」。意思是敌军再多，也可以让它无法用全部力量与我交战。这句话的落点是「无斗」，不是「多斗」。你看见的那个空隙，也许最好的用处，是让你根本不必去争。
比如同事论证里的漏洞，你可以私下提一句，让方案变好，而不是在会上当众拆台。竞争对手漏掉的一类读者，你可以安静地服务好，而不必写文章去贬低对方。你看见了空隙，却不需要用它来伤人，这本身就是一种主动。
第三问：非动不可时，只找真空，不撞实墙
如果目标值得，而且不动手确实办不成，虚实篇给你的方向是「避实而击虚」。它还说「攻而必取者，攻其所不守也」：进攻必能得手，是因为打在对方不守的地方。反过来，你以为的空隙，如果对方其实守着，那就是一堵实墙。
所以你只挑一个空隙，并且先验证它是不是真的空。「策之而知得失之计」，先算得失再动。验证失败，你就停，不要加码硬碰。本站虚实篇的下一步写得很清楚：只验证那个空隙是否真的空。处处都想打，就没有虚实，只有消耗。
搜「weak points and strong」之后，人会问的
找对手的弱点，是不是就是虚实篇的意思？
不完全是。虚实篇讲的虚，是结构上的空：对方为了守住别处，不得不空出来的那一块。它不是让你去找一个人的软肋来压。你若把「虚」读成「可以欺负的人」，就把一章讲判断的书读成了一本讲手段的书。本站的读法是：在空处解决问题，让两边都少耗。
我看见同事方案里的漏洞，要不要当场指出来？
先问目标。你要的是方案变好，还是自己显得更对？如果是前者，私下说、提前说、带着补法说，往往比会上当众指出更有效，也更少伤人。只有当漏洞会让大家马上做错事，而又来不及私下沟通时，你才需要当场讲，而且你讲的是事，不是人。
竞争对手有明显短板，不去打是不是在浪费机会？
不一定。你先看那块短板在不在你自己的目标路上。如果你服务好对方漏掉的读者，就能把事办成，你就不必去碰对方。虚实篇说「敌虽众，可使无斗」，落点是无斗。你把力气花在自己的空处上，比花在贬低对方上，更难被追上，也更少树敌。
怎么判断一个空隙是真的空，还是我想象出来的？
用一句话写下这个空隙：对方为什么不守这里？然后去核对，找证据，问知情的人，或者做一次很小的试探。核对得上，它才算空。核对不上，就承认没有空隙，回去做你原本的事。想象出来的空隙，一碰往往就是实的，你付出的代价会比预想的大。
避实击虚，听起来就是在占对方便宜，这样对吗？
本站不这样读。避实，是承认实处代价高，硬碰会伤到人、信任和下一轮合作。击虚，是把问题放到最省力的地方解决，而不是去伤害对方最弱的那个人。你若用这一章去欺负弱者，就违背了全书一再强调的那件事：先问这一仗该不该打。
读完这一篇，下一步应该做什么？
你写下三行：我的目标是什么；不动手能不能办成；如果必须动，那一个空隙是什么、怎样验证它是真的空。写不出第一行，就停在这里。三行都写得出，再打开虚实篇原文，对照章节页上的四条核对，看看你的判断哪里还站不住。
下一步不是再列一张对手弱点清单。你先写下目标，问一句不动手能不能办成，非动不可时只挑一个空隙并验证它。这一道判断，就是虚实篇的那两个字：避实。想让团队在动手之前先过这一遍，对得上就联系我们。我们谈教学、内训和内容协作，不谈怎样压倒对手。工作日 48 小时内回复。