你搜「网络效应」或「锁定效应」，多半是有人告诉你：先做大，大到用户走不掉，就赢了。你想知道要不要去抢这一仗。这一篇不教你怎样把人锁住。它只给你一道先行判断：靠「离开很贵」留住的人，是你围起来的城，不是你挣来的位置。你先问三件事，再决定这块地配不配你。
「走不掉」听起来像护城河，其实更像挂形
网络效应在今天的商业语境里，通常指用的人越多，东西对每个人越有用。这是现代说法，孙子没有讲过。你在这里读到的，是本站把它放到地形篇旁边，只借一个判断。
地形篇写：「可以往，难以返，曰挂」。本站白话译作「可以前进，不易返回的地域叫做挂」。你把用户带进一个容易进、难以出的地方，对他们来说，那就是挂形。原文接着说，在挂形，对方若有防备，「出而不胜，难以返，不利」。你若只靠「难以返」留人，等到有一天人们有了准备、有了别的去处，你守着的也是一块对谁都不利的地。
第一问：如果离开是免费的，人还会留下吗？
你先做一个思想实验：假设明天起，用户带走数据、关系和习惯都不花任何代价。他们还会留下吗？如果你答得出留下的理由，比如东西真的好用、身边的人真的在这里，那么这块地可能配你。
如果你答不出，只能说「迁走太麻烦」，那就要老实承认：留住人的不是你，是墙。本站地形篇这一章的判断写得很直：「同样的力量，换一块地，结果会换边。地不配，就不要打。」墙一旦变矮，结果就会换边。
第二问：你在造留下的理由，还是离开的代价？
你把这季度要做的事列出来，逐条问：这一条让人更想留下，还是让人更难离开？前者是价值，后者是成本。成本不一定全错，有些迁移本来就难。但你要知道，它是你背着的成本，不是你赢来的奖品。
地形篇说「夫地形者，兵之助也」，本站白话是「地形是用兵的辅助条件」。地形只是辅助，不是全部。你若把转换成本当成主力，就把辅助当成了根本。章节页上有一条核对，你可以直接拿来用：这块地帮你保全，还是逼你硬打？
第三问：增长只靠抬高门槛时，你何时停？
你给自己写一条停止规则：如果接下来的增长主要来自让离开更难，而不是让留下更好，就停下来，改姿态。本站地形篇的下一步写的是：不匹配就改姿态，不要硬攻。不要把「赢家通吃」当成默认要打的仗。
地形篇还说将帅「进不求名，退不避罪，唯人是保」。本站白话是「只求国家和军队得以保全」。你读到这里，可以把「人」放回你自己的处境：你的团队、你的用户、下一轮还愿意回来的人。护住他们，比围住他们更难被追上，也少打一场无谓之仗。
搜「网络效应」之后，人会问的
网络效应是不是孙子讲过的东西？
不是。网络效应是现代商业里的说法，孙子没有讲过，本站也不把它说成孙子的思想。这一篇只借地形篇的一个判断：同样的力量，换一块地，结果会换边。你若在别处看到「孙子早就讲过网络效应」，那是附会。你读原文时，把原文、白话和现代读法分开放，判断会更清楚。
锁定用户是不是一定不对？
不一定。有些东西本来就难迁移，比如长期积累的数据和协作习惯，这不是你的错。问题在于你把它当成什么：当成要背的成本，你会想办法让离开也体面；当成要拿的奖品，你会不断加高墙。你可以问自己，如果用户明天能免费带走一切，你还睡得着吗？
竞争对手都在抢规模，我不抢会不会被甩开？
先看这块地配不配你。规模对有的生意是关键，对有的只是别人的题目。你若只是因为别人在抢就去抢，就是被别人调动。你可以先写下：我的用户为什么会选我第二次？写得出来，就把力气放在这里。写不出来，抢到的规模也守不住。
怎么判断我的增长是靠价值还是靠转换成本？
你看最近一段时间留下来的人，问他们为什么留下。答案多是「好用」「我要的人在这里」，那是价值。答案多是「换起来太麻烦」「数据导不出来」，那是成本。你也可以看自己的计划表，数一数有几条是在改善体验，有几条是在加高门槛。
「赢家通吃」是不是意味着必须打到底？
本站不这样读。赢家通吃是一种市场描述，不是一道命令。地形篇讲远形时说「远形者，势均，难以挑战，战而不利」。你若和对手势均力敌，硬拼到底多半两边都伤。你可以先问这一仗值不值得打，下一轮怎样更好，再决定要不要进场。
读完这一篇，下一步应该做什么？
你写下三行：如果离开免费，人为什么还会留下；本季度哪几件事在造理由，哪几件在造代价；增长只靠抬高门槛时，你的停止规则是什么。写不出第一行，就先停在这里。三行都写得出，再打开地形篇，对照章节页上的四条核对。
下一步不是再画一张怎样把人锁住的图。你先问离开免费时人还留不留，把造代价的事和造理由的事分开，再给自己写一条停止规则。这一道判断，就是地形篇在本站的那三个字：地不配。想让团队在冲规模之前先过这一遍，对得上就联系我们。我们谈教学、内训和内容协作，不谈怎样把用户锁住。工作日 48 小时内回复。